如何用A/B测试优化你的筹款邮件-测试什么

电子邮件

测验:关于你的数字战略,你总是可以问什么问题? 答案是:“银河棋牌集团怎样才能让它变得更好??”
通过在平台上使用A/B测试, 你可以更有效地优化筹款邮件, 登陆页面, 和数字广告-从而最大化 对您的组织最重要的度量标准. 通过比较不同的内容策略或设计方法, 你可以挑战假设,让数据引导你的非营利组织获得更多的捐赠和更大的影响力. 这包括使用A/B测试来获得最高回报 电子邮件营销 投资.

为什么邮件筹款?

在银河棋牌集团进入关于电子邮件筹款优化的实际测试之前, 让银河棋牌集团谈谈电子邮件的价值(特别是在筹款方面). 从炎炎夏日到年终筹款, 电子邮件的投资回报率可以达到122%, 这比社交媒体的投资回报率高出4倍多, 直接邮件, 和付费搜索. In 2017, 电子邮件占非营利组织在线收入的26%. 

为什么要进行A/B测试(也就是用户也是人)

也就是说,银河棋牌集团建议关注质量(而不是数量)并倾听用户的意见. 订阅者和捐赠者也是人,这意味着y不要只在需要朋友帮忙的时候才打电话给他们. 当你真的需要帮助的时候,你不会用完全相同的方式请求每个朋友. 这里是如何 数字化筹款 就像连姆·尼森(Liam Neeson)的电影一样:
就像你的朋友一样,没有两个捐赠者是相同的. 更重要的是,每个组织都与他们的选民有着独特的关系. 测试你的信息将帮助你发现什么最适合你的支持者. 你知道连姆·尼森有一套特别的技巧 采取? 所有的非营利组织都有特定的支持者群体. (你会在银河棋牌集团的新片中看到, 捐赠, 很快就会在你附近的剧院上演.…不是真的.)
非营利组织与连姆·尼森的共同点是:连姆有一套特殊的技能. 非营利组织有一组特定的捐赠者. 点击微博

A/B测试最佳实践:复习

要运行电子邮件A/B测试,创建一个电子邮件的两个副本,每次只更改一个元素. 将这两封邮件随机发送给你列表中的某一段, 然后跟踪哪一个的打开率和/或点击率更高. 然后把获胜者发给你名单上的其他人. 即使你的清单很小,你仍然可以 通过电子邮件营销服务进行A/B测试 为了优化你的信息. 结果可能在统计上不显著,但它们可以帮助识别一种模式.
现在,开始测试! 

优化筹款邮件的5个A/B测试

1. 一天的时间和一周的一天

查看过去的电子邮件数据,看看你什么时候发送电子邮件. 你看到开户率的规律了吗? 是不是有些日子或时间会比其他日子开得多? 关注那些似乎有效的日子和时间, 然后进行测试,找出用户打开你邮件的黄金时间. 然后,保持一致! 当人们期待你的邮件时, 他们会准备好去寻找它们, 也更有可能打开它们.

2. 主题行

对于筹款活动,银河棋牌集团的 最喜欢的主题行 是那些给人一种紧迫感,插入订阅者的名字,还是引用当前事件. 做一个A/B测试,将相同的邮件以两种不同的主题发送给列表中的两个随机部分. 哪一个打开的次数最多? 多送些那种款式的.
例如:

  • A:只有3天了!
  • B:梅瑞狄斯,离礼拜二只有三天了!

指南

非营利组织的电子邮件营销指南

从潜在客户的产生到邮件细分再到A/B测试, 本指南是一个一站式的商店,使您的电子邮件营销策略到下一个水平.

3. 发送名称和“发件人”地址

研究表明,在你的“发件人”地址中添加一个人的名字可以增加30%的打开率. 如果你有 你所在组织的知名人士,或者与你的非营利组织有关的名人,试着用那些高辨识度的名字发邮件. 即使你没有强大的连接, 用一个不出名的人的名字发送邮件仍然可以提高打开率. 很快,订阅者就会认出你,比如说梅雷迪思,整个鲸的电子邮件员! 只是一个随机的例子…

4. 电子媒体

为内容, 促使人们点击捐赠邮件的三个因素是图片, 视频, 和数据可视化. 什么最适合您的组织? 运行一个A/B测试,其中1封邮件有图像,1封邮件有视频. 点击率最高的是什么? 测试胜者vs. 带有数据的电子邮件. 跟踪你的结果,找到促使大多数人采取行动的媒体. 一旦确定了哪种媒体效果最好,你就可以在更大的类别中测试选项.

5. 复制长度和行动号召

你的读者是否需要一个完整的故事来说服他们点击阅读邮件? 或者他们只是需要一个诱人的快照来让他们查看你的捐赠页面? 如果一封邮件有2-3段文字,而另一封只有3-5句话,就进行A/B测试. 什么能让更多的人点击阅读? 找到最合适的位置,然后使用它. 别忘了,你的文案也可以包括这些行动呼吁. 什么能激励你的组织更多的捐款者:“捐赠”或“给予”? 只有一个办法能知道. 

电子邮件呼吁可以为你的组织筹集一笔可观的资金, 但只有当你专注于发送与听众产生共鸣的高质量信息时. 开始测试,开始筹集资金! 了解更多电子邮件和A/B测试技巧, 注册银河棋牌集团的列表,下载银河棋牌集团完整的电子邮件指南如下.

 

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