你认为谁更有可能向你的非营利组织捐款:访问过你的网站并在你的影响力页面上闲逛的人吗, 或者是第一次访问你网站的人?
可能是第一个?
谷歌广告“如果”功能，让您显示量身定制的广告副本的人在特定的观众. So, 例如, 你可以向你的回头客展示一个强烈的行动号召，并且更加柔和, 信息副本给那些刚刚被介绍到您的组织的人. 这不仅可以增加你的广告的点击率, 但它也可以帮助您鼓励正确的人根据他们与您的组织的历史采取行动. 在正确的时间向正确的受众展示正确的信息可以帮助你进一步优化你的 广告策略 并利用拨款产生更大的影响.
设置它
你要做的第一件事是 安装谷歌广告再营销标签 在你组织的网站上. 注意，再营销标签没有追溯作用, 所以它只有在安装后才会开始收集数据. 一旦您安装了标记，您就可以通过谷歌Ads平台构建自定义受众. 方法如下:
- 在谷歌广告中，选择“共享库”并选择“观众”
- 点击“+再营销列表”，选择你想建立的列表类型. 在大多数情况下，“网站访问者”或“客户邮件”将是最适用的. 在本例中，银河棋牌集团将使用"网站访问者".
- 您可以使用访问特定页面的用户的组合来创建受众, 没有访问特定的页面, 任何访问您网站的人, 等. 假设银河棋牌集团想要接触PowerPoetry的新成员.org——银河棋牌集团可以创建一个访问过PowerPoetry注册确认页面的用户群体.Org在过去30天通过选择“一个页面的访问者”…..
并输入相关页面的URL和所需的时间框架.
就这样! 银河棋牌集团稍后会讨论其他的观众组合, 但现在银河棋牌集团已经准备好开始写广告了.
写广告
一旦你建立了你的受众，就该写广告了. “IF”函数看起来比实际复杂得多.
基本上是这样的.
- 首先输入一个花哨的括号“{”-谷歌将在下拉菜单中提供不同的广告复制功能. 选择“IF”选项.
- AdWords会自动填充函数的结构，这将给你留下: {=IF(，插入文本):默认文本}
- 之后输入你想要的目标 {=IF(. 在这种情况下，银河棋牌集团瞄准的是银河棋牌集团已经建立的特定受众群体.
- {=IF(观众
- 在括号内输入你的听众的名字，然后在后面加一个逗号
- {=如果(观众 (访客),
- 在瞄准目标的同时，瞄准你想展示给观众的内容. 以右括号和冒号结束
- {=IF(观众IN(网站访问者)，保持写作):
- 添加将显示给用户的默认副本 不 在你的目标受众中，把你的花哨括号括起来
- {=IF(观众IN(网站访问者)，继续写):诗歌资源}
或者，复制并粘贴下面的模拟标题，并填写自己的副本和观众标题:
{=IF(受众IN(受众名称)，该受众的广告拷贝):默认广告拷贝}.
银河棋牌集团告诉谷歌的是 如果有人在银河棋牌集团所说的观众中，给他们看广告副本A. 否则，显示广告副本B.
继续银河棋牌集团前面的例子, 如果银河棋牌集团是Power Poetry想要根据用户是否是新会员向他们展示不同的广告副本, 银河棋牌集团会这样写标题:
银河棋牌集团告诉谷歌, 如果用户是银河棋牌集团在线平台的新成员, 给他们看一个写着“继续写”的标题(提醒他们以前曾经访问过这个网站并提交过诗歌), 所以他们应该再做一次). 如果是的话 不 一个成员(不是“新成员”的观众)，给他们看一个标题写着“读和写诗”.
何时使用' IF '函数
现在您已经知道了如何使用复制功能，是时候将其付诸实践了! 使用该函数向您的关键观众显示自定义副本，例如
- 捐赠: 建立一个只针对访问过您的捐赠确认页面的用户的受众, 表明他们过去曾向你的组织捐赠过. 然后, 使用“IF”功能来提醒他们之前已经给过你礼物了，他们应该用“更新你的礼物”这样的语言来再次给你礼物!”
- (几乎)捐赠: 如果有些人访问了你的捐赠页面，但并没有真正完成捐赠呢? 你可以建立一个观众的人访问过你的捐赠页面，但已经 不 访问您的捐赠确认页面. 提醒他们对你的组织感兴趣，激励他们迈出最后一步.
- 过去的志愿者: 让你过去的志愿者重新参与进来，提醒他们上次做志愿者时所产生的影响，鼓励他们再次采取行动. 你也可以通过上传一份志愿者邮件列表，鼓励他们再次做志愿者，来吸引观众, 捐赠, 或者与你的组织合作. Or, 采取“非捐赠”的方式，鼓励非皈依者一劳永逸地注册成为义工.
- 社区成员: 如果你像Power Poetry一样有一个在线社区, 使用“IF”功能，通过建立一个访问过你的注册确认页面的观众(就像银河棋牌集团上面做的那样)或通过上传现有会员的电子邮件列表来重新吸引他们. Or, 如果你是美国捐赠生命组织的成员, 针对现有的器官捐赠者，用语言帮助他们传播信息，并鼓励其他人成为捐赠者.
- 潜在的员工: 整个鲸可能会显示一些更友好的广告文案，如“鲸鱼与银河棋牌集团在一起!对访问过银河棋牌集团/jobs页面的用户, 而不是“了解更多”或更笼统地复制给那些还没有了解的人.
- 事件参与者: 上传过去活动参与者的电子邮件列表，以宣传即将到来的活动或鼓励他们做志愿者, 捐赠, 或者以另一种方式参与到你的组织中.
使用谷歌广告的“IF”功能可以帮助您制作高度相关的广告副本，以吸引您的观众的任何子集. 通过向正确的受众展示正确的信息，你可以为你的网站带来高质量的流量，并帮助个人进一步移动你的网站 用户粘性漏斗.
有在谷歌广告中使用“IF”功能的经验吗? 在推特上告诉银河棋牌集团你的问题和故事 @WholeWhale.